百家樂-青青稞酒省外認可度低 營銷困局老套依舊歐博百家樂-財神娛樂

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　　一直以來，青青稞酒的宣傳戰略都是憑借著“有機青稞+雪山礦泉”組合。然而，卻在經過好幾年的發展后，依舊是地方三線白酒。

　　若不是青青百家樂稞酒作為上市公司為人所熟知，青稞酒的知名度恐怕還得大打折扣。可見青青稞酒的對于全國市場的營銷推廣工作還有很長大的提升空間。

　　公司自2013年往后，營業收入便不再增長，如下圖所示。而如上文所述，即使扣除多元化帶來的損失，2017凈利潤依然是單邊下滑的。這其中主要有兩方面：1.營業收入增長乏力;2.營銷支出收效甚微。

　　1.省內外營收增長乏力

　　青青稞酒省內市占率已經很高。青海省人口約500多萬，根據當地人的飲酒習拉霸老虎機慣和經mlb美國職棒濟水平測算，預計青海省內白酒市場規模大約在20-30億元左右，青青稞酒2017年省內營業收入9.7億元，省內市占率大約在40%-50%左右，在一些地區如互助縣、樂都縣青青稞酒基本上實現了壟斷，省內市占率繼續提高的難度較大。

　　省外地區拓展難度相對較大，由于各個省都有自己的地產酒，青青稞酒作為三線白酒省外開拓的難度相對更大，市場投入費用較高。近年來，在整體營收停滯不前的情況下，青青稞酒在省外的銷售占比不升反降，也就是說這些年的所有多元化、并購、甚至是大筆營銷費用的支出，收獲的是市場收縮的結果，令人唏噓!公司省內外營收占比如下圖所示。

　　2.營銷支出收效甚微

　　2017年，青青稞酒設立3家下屬公司，以此拓展其品牌影響力和市場份額，試水全國化發展。其廣告宣傳、渠道費用等銷售費用激增。數據顯示，公司銷售費用率(銷售費用/營業總收入)2017年升至近30%，而2016年該數據僅21.23%，百家樂機率2018年前三季度該數據為26.5%。

　　2017年及2018年前三季度，公司銷售費用率在所有上市白酒公司共排名都為第五名，但是營業收入、凈利潤增速確為倒數第一或者第二。可以說青青稞酒的銷售支出收效甚微，而幾個億的銷售支出相當程度上對當年業績形成了明顯的掣肘。

　　面對如此窘境，青青稞酒表示品牌全國化，這個過程還是比較緩慢的，是一個漸進和長期的過程。公司將全國市場拓展分為三個階段，第一階段是全國化的探索期，第二階段是全國化的發展期，第三階段是全國化的騰飛期。目前2018年-2020年就是全國化的探索期。公司將2018年定義為管理基礎年，近期目標是聚焦青海、甘肅、陜西。

　　從現在數據來看，青稞酒老虎機破解出現了省外銷售的下滑現象，其實也算是屬于正常范疇的調整。

 

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