百家樂-房子“給錢就百家樂技巧教學賣” 大中介卻加薪四成搶人 房地產行業是怎么了？-財神娛樂

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房子“給錢就賣” 大中介卻加薪四成搶人 房地產行業是怎么了？

　　房子“給錢就賣” 大中介卻加薪四成搶人 房地產行業是怎么了？房產中介是為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的娛樂城推薦經濟收入主要是收取中介服務傭金。” 給錢就賣。”這是上海內環某項目一套房源的公開信息。” 如果不主動降個幾十萬，連看房的人都沒有。”

　　目前，上海二手房市場，量價齊跌已是共識。貝殼找房數據顯示，去年下半年以來，上海二手住宅的平均交易周期已延長至 9 個月，如果房東不主動降價，就可能無人問津。

　　在這種情況下，有一線中介為爭搶顧客，甚至發生摩擦。據報道，9 月 16 日，上海某小區就有兩家中介企業人員因爭搶客源而發生肢體沖突。

　　鎂刻地產記者從涉事兩家中介公司處確悉此事。據了解，事件由駐點員工搶客滋生摩擦，進而衍生為斗毆，其中一名中介被扎傷流血，另一名中介也有受傷，場面一度混亂，雙方公司已經及時跟進處理。

　　” 給錢就賣 “

　　二手房成交降至 6 年最低

　　上海的二手房成交量已經處于近 6 年最低水平。

　　根據上海易居地產研究院數據，8 月份，全市二手住宅成交僅 1.35 萬套，環比下跌 3.41%。國家統計局 9 月 15 日公布的數據也百家樂玩法顯示，8 月上海二手房銷售價格指數環比下跌 0.1％，同比下跌 2.1％。

　　在上海內環某項目，中介在其中一套房源信息旁上寫下了 ” 給錢就賣 ” 的字樣。” 如果不主動降個幾十萬，連看房的人都沒有。” 中介小秦告訴記者，” 如果真想賣，我們都會勸房東多降一點，房東有時候也迫于無奈，不得不這么做。”

　　上述中介公司高層也告訴記者，其在一線的直觀感受是，調控政策下，上海內外環二手房價今年以來不斷下降。與 2017 年同期相比，已經可以看到 20％的跌幅；上海郊環外由于很多制造業小廠的搬遷，特別是青浦、嘉定、奉賢等地，二手房價格降幅更大。

　　進入 8 月，上海共有 43 個新建商品住宅項目進入市場，供應面積創 28 個月新高，并且在限價環境之下，部分樓盤性價比高，也對二手房市場需求造成了影響。

　　上述中介人士也告訴記者，很難說二手房交易低谷什么時候過去，因為 ” 房票 ” 和個人貸款受限，不少購房者都在觀望，都在靜待政策變化。

　　大中介加薪四成搶人

　　中介行業新一輪生存之戰已經觸發。

　　上述中介高層告訴鎂刻地產記者，上海中介門店數量已接近飽和，他同時算了一筆帳：

　　按照娛樂城送註冊金上海目前的租金和人員成本，平均每家店至少需要成交 3～5 套房屋，才能夠BS老虎機支撐門店的日常運營。而郊區房價低，需要的套數更多，全市 1.35 萬套的月交易量，去除自成交、更名，實際由中介產生的交易量只有 70%～80％，這點份額只能最多養活 2500～3000 家門店。

　　另一方面，資本的介入也在加速中介市場分流。

　　有資本支持的企業，始終帶著老大的心態攻城略地。幾乎是店鋪合約一到期，他們就抬高房租來搶。中小中介，能頂住房租上漲的會盡量守，實在不行的則只能換地方。

　　上述中介人士直言，資本出高價爭搶的，不僅僅是店鋪，還有員工。

　　以往普通銷售的底薪是 3000 元加 10%～30％銷售提成，而某些大型中介初入市場，底薪就給到了 5000～8000 元。想要留人，就要提高底薪、加大提成比例，現在有公司的提成比例加到了 15%～40％，全行業的門檻就這樣被抬高了。

　　記者從一份內部銷售數據中看到，在目前的上海中介市場，鏈家以絕對優勢占據銷售排行榜榜首，且與第二和第三位拉開了相當大的差距，強弱分流更加突出。

　　兩極分化趨于清晰

　　大小中介冷暖自知

　　不過，大中介也有壓力。

　　有業內人士就表示：” 中介行業的普遍盈利水平是 5％，而大中介拿店成本比別人高、員工數量比別人多、門店數量也多，如果市場不給力，其實盈利壓力更大。”

　　而且在上海市場，似乎很難真正做到一家獨大。鏈家之外，不少實力派房屋中介的市場份額并不容易搶奪。

　　云房數據 7 月上海中介成交排行榜顯示，成交套數排名前五的中介品牌為德佑（鏈家）、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地產。其中，德佑（鏈家）市占率由上月 27.48% 下降至 22.26%，其他品牌市占率均有小幅增長。

　　在上海二手房市場，這五家中介品牌盤踞排行榜 TOP5 已有時日。記者查閱了近期云房數據市場研究部的統計數據，上海的二手房中介市場份額已相對穩定，TOP5 中介品牌月成交總套數占比基本在 55%～59％，其他中小品牌分食其余市場份額。

　　這樣的背景下，守住客戶對一線銷售來說意味著個人收入，對公司而言則意味著市場份額。

　　上述肢體沖突，就是在激烈的市場爭奪戰之下發生的。而且，就在上述沖突發生之日，記者從其中一家中介公司的電腦監控系統中，也看到了一起斗毆事件的影像，目前警方正在調查處理。

　　” 盡管各家公司都在進行員工培訓教育，但房屋中介的生態確實需要升級。” 上述中介高管直言，未來三年房屋中介市場必然會有新一輪洗牌，最終形成兩極分化：真正的頭部品牌和 ” 夫妻老婆 ” 店，中小企業的市場份額越來越少。

　　房產中介的市場功能

　　1.節省業主和買家的時間–業務由中介專業人員操作完成進行謀劃。

　　2.業主不要花錢登廣告:中介會將物業推薦給各類客戶。

　　3.房產中介是以第三者身份–言論客觀、公正。

　　4.買賣雙方在直接議價時容易發生爭論:中介可協調氣氛，掌握尺度。

　　5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。

　　6.多數買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗:中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。

　　7.中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。

　　8.維護經濟秩序，通過管理中介公司規范二手市場。

　　9.橋梁與潤滑劑。

　　10.推動市場。

　　11.調節市場功能:準確定價，控制開發。

　　12.提高市場合理利用。

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