百家樂-提起旺旺 你會想到什么？旺旺為什么不百家樂玩法再討年輕人喜歡？-財神娛樂

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提起旺旺 你會想到什么？旺旺為什么不再討年輕人喜歡？

　　提起旺旺 你會想到什么？旺旺為什么不再討年輕人喜歡？旺仔牛奶是一種營養牛奶飲品，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養品。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇。更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養成份。

　　除了永遠翻白眼的旺仔 logo，賣了 20 多年的旺仔牛奶，也許還有那句 ” 魔性 ” 廣告語：” 三年六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你 “。

　　曾創造出旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺仔雪餅等多款爆品的旺旺，將于 2019 年迎來 30 歲的生日。但最近幾年，面對新品推廣乏力、市值縮水、品牌形象老化等諸多問題，不再年輕的旺旺，已經走到了轉型的十字路口。

　　不斷推的新品，不好看的業績

　　今年的飲料市場，咖啡絕對占 “C 位 “。

　　一直拒絕涉足外賣服務的 ” 星爸爸 ” 開始做外賣，瑞幸咖啡宣布聯手騰訊共建咖啡 ” 智慧零售 “。更讓人想不到的是，90 年代的 ” 網紅 ” 旺旺也來湊熱鬧，把一款 15 年前的即飲咖啡再度推向市場。

　　在營銷推廣上，熱愛搞怪的旺旺這次也沒有例外，為 ” 旺旺邦德先生 ” 的虛擬形象開通了微博，并在 8 月 14 號發布了一則自我介紹：” 大家好，我是邦德先生，活在胡子的偽裝下，用煙斗武裝自己…… “

　　2003 年，邦德咖啡首度面世，作為非主打產品，當時市場反應平平。今年 4 月，以 ” 我年輕我咖啡 ” 為標語的邦德咖啡二度上市，廣告已投放至湖南衛視及各大衛視。單罐規格為 240ml 的邦德咖啡，建議零售價為 6 元，有拿鐵、美式和黑冰咖三種口味。其目標消費群體指向 18-35 歲學生、白領和司機等需要精神高度集中人士，以及運動愛好者。

　　與 2003 年時相比，新款邦德咖啡依然是相同的品牌標語、相似的廣告套路、熟悉的 ” 尬舞 ” 動作。很難讓人不相信，這是旺旺一次換湯不換藥的 ” 炒剩飯 ” 之舉。

　　除了邦德咖啡，旺旺還有 ” 老將 ” 在陸續派出。

　　今年 7 月開始，關于旺旺重新推出功能飲料 ” 剎 ” 與 ” 超剎 ” 的消息不斷。此前，” 剎 ” 曾在 2015 年進行過市場投放，但隨后逐步淡出市場。” 剎 ” 分為 350ml 和 240ml 兩種規格，產品售價分別為 5 元和 5.5 元。

　　另一款產品 ” 超剎 ” 則為濃縮加強版的能量飲料，100ml 瓶裝的售價為 10 元。不難猜測，正值功能飲料行業老大紅牛深陷商標糾紛，旺旺也想在出現更多新入局者的功能飲料市場分上一杯羹。

　　旺旺一直在尋求改變。今年 6 月，旺旺公布新品計劃，推出包括邦德咖啡、” 莎娃 SAWOW” 果酒和草本飲料 ” 大口爽 ” 在內的多個飲品。而在 2017 年，旺旺共推出了 48 款新品，還在旺旺瘋狂百家樂天貓旗艦店以 ” 你沒吃過的旺旺 ” 專欄羅列出眾多新品。

　　一直活在 80、90 后童年記憶里的旺旺，正在急于掙脫自己的固有形象。但旺旺的嘗試并沒有收到應有的效果，近 50 款新品里目前難以看到爆款的痕跡。

　　食品產業分析師朱丹蓬向《21CBR》記者表示，旺旺新品推廣乏力主要是兩點原因，從產業端來看，旺旺所推廣的新品并非差異化產品，創新性不夠；另外從消費者的角度，一二線市場的主流消費人群并不那么認可旺旺的品牌，同時三四線市場的消費者對新品的接受需要時間。” 處于老產品與新產品之間青黃不接的尷尬狀況，這也是造成旺旺業績持續下滑的一個重要原因。”

　　事實上，旺旺的輪番推新，是對其業績連連下滑發起的自救。

　　從 2014 年開始，旺旺的 ” 旺季 ” 不再，連續三年業績下滑。2016 年集團實現總收入 197.10 億元，較 2015 年衰退 7.9%。2014 年集團的巔峰時期市值一度超過 1500 億港元，不玩運彩教學到兩年，市值蒸發千億港元。

　　今年 6 月 5 日，中國旺旺更新了財年算法，分別發布了 2017 年真人百家樂 4 月 1 日至 2018 年 3 月 31 日的新財年年報，以及截至 2018 年 3 月底的 15 個月的業績情況。報告顯示，旺旺 2017 年新財年（2017 年 4 月 1 日至 2018 年 3 月 31 日）營收達到 202.74 億元，同比去年增長 6.6%，但毛利率較前一年同期下滑至 43.1%；最后歸屬本公司權益持有人凈利潤較前一年同期下滑 6.6% 至 31.15 億元。

　　洗腦的營銷，兩難的轉型

　　” 三年六班，李子明老師，你的媽媽拿了 8L 旺仔牛奶要給你！”

　　十多年前，旺仔牛奶的搞怪又浮夸的廣告讓人記憶深刻，成為經典。也正是這支廣告，極大推動了旺仔牛奶的銷量。十多年后的 2017 年雙十一前夕，旺旺再次請來廣告中的男主角為旺仔牛奶拍攝廣告續集《李子明長大了》，以原班人馬還原了舊廣告中的經典情節。

　　《李子明長大了》

　　時隔多年，李子明同學變成了李子明老師，生于 80、90 年代的旺旺忠實消費者也長大了。旺仔牛奶的廣告續集播出后，有關 ” 李子明老師 ” 的話題在微博收獲了幾十萬次的熱搜與百萬級的轉發點擊量，成為當年的 ” 病毒營銷 ” 典型案例。在最新財報中，旺旺提及了該廣告的廣泛傳播并表示，” 電子商務渠道及數字化營銷，在旺仔牛奶收益恢復性成長中起著重要作用。”

　　但洗腦式的廣告營銷方法也偶爾會 ” 用力過猛 “。今年 6 月，國家廣播電視總局通報，”O 泡果奶 “、” 莎娃雞尾酒 ” 等電視廣告，存在導向偏差和夸大夸張宣傳、誤導受眾等嚴重違規行為，已要求各級廣播電視播出機構停止播出。

　　” 中國的新生代消費者是喜新厭舊的，他們還沒有對旺旺形成品牌忠誠度。主打懷舊牌營銷的旺旺，得先搞清楚懷舊的主體是誰，品牌的主要消費者是誰。” 朱丹蓬說。

　　主打 ” 情懷牌 ” 的 ” 段子手 ” 旺旺，到了需要找更多新方法激發 00 后興趣的時候。而擺在旺旺面前的更大的難題，在于如何應對消費升級的大環境下，人們對食品營養健康話題關注度不斷提升的趨勢。

　　9 月初，旺旺集團相關負責人表示，目前正對現有產品配方持續升級，降低鹽、脂肪和糖的使用量，開發低糖零能量飲料，推動各類產品向營養化轉型。手握米果和調味乳制品兩大單品的旺旺，產品研發速度和品牌升級速度能否跟上消費趨勢，依然存疑。

　　旺旺生產企業

　　生產企業旺旺公司開始業務追溯至1962年5月在臺灣設立之宜蘭食品工業股極速百家樂份有限公司。當時主要是生產農產品罐頭食品并以出口外銷為主要業務。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術合作合約，共同開發臺灣米果市場，并迅速取得市場領導品牌的地位。

　　1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經濟之良機，公司在1992年，正式拓展大陸市場，旺旺產品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于

　　1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。

　　多年以來，公司倍受廣大民眾的愛戴與支持，為回饋社會，公司積極參與各項公益事業。迄今為止，已在中國和新加坡設立旺旺基金會以及臺灣的旺旺文教基金會、臺北仕招福利基金會，均為老人，貧困及不幸人士提供各項援助和支持。

　　目前共有9家生產基地，分別是浙江衢州廠、廣州廠、石家莊廠、山東廠、湖南廠、成都廠、銅川廠、淮安廠、安慶廠、南京廠、北京廠。

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