角子機玩法大田金業講故事:“鉆石小鳥”創業史

他們是一對兄妹,他們攜手奮斗10年,他們2002在網上初試牛刀,他們以3000元賺得網購第一桶金,他們2007年拿到了風險投資,他們2011年網售鉆石6億元,他們2012年計劃上市,他們有心把“鉆石小鳥”打造成中國的百年鉆石品牌……他們就是網上盛傳的——“鉆石小鳥”!

徐磊與徐瀟的股市,是一個屬于上海的故事。

他們是上海角子老虎機技巧知青子女,在新疆長大,徐磊18歲考回同濟大學,其后,父母用積蓄為小女兒在顓橋買了一間小房子,時值5萬元,徐瀟回滬,同時讀書。

2002年,英語專業畢業的徐瀟正在一間美資軟件公司工作。彼時的上海是什么樣的?中山公園地鐵口的新樓盤開價7000元一平方米,人均50元可以在餐館日吃頓不錯的大餐。白領徐瀟白天上班,晚上在易趣網上開間小網店,主賣銀飾,最貴的一款大約200元。而哥哥徐磊已經從同濟大學珠寶鑒定專業畢業5年了。2000年,上海鉆石交易中心開張,大批國外鉆石涌入國內,正需要徐磊這樣的年輕專業人才為他們跑業務。徐磊于是從老牌銀樓脫身,成為一名鉆石批發商,在外灘附近租著一間20平方米的小辦公室——這里后來成為徐瀟的網購鉆石小生意的首間體驗店,也就是讓想買便宜鉆石的上海年輕人來眼見為實的地方。

拍攝徐氏兄妹那日冷空氣降臨,他們穿著單薄的衣服在上海陰冷的戶外待了將近1小時。而同一時間,在“鉆石小鳥”南京東路的體驗店門外,有超過100名顧客正在排長隊耐心等候。這些年輕的上海中產們大多在網上下單買了鉆石,然后到店鋪來眼見為實。2011年,徐家兄妹在網上賣出了近6億元鉆石首飾。這一年在老虎機上海,有14萬對新人結婚,而他們在本市賣掉了1.5萬對婚戒——也就是說,至少有10%的新婚男女到“鉆石小鳥”去消費了一把!

一開始,徐瀟動的是在易趣網店上賣鉆石的腦筋。哥哥徐磊有貨源,他需要為妹妹做的事情就是,為每顆鉆石拍照,同時附上國際上流通力最高的GIA證書——我們熟知的4C標準,就源自GIA的規定。當時國內的銀樓大多為鉆石附的是國際證書。相比GIA,國家標準并不低,而且便宜——每張GIA鉆石證書的費用是30~200美元不等,國際則是50~200元人民幣不等。

徐瀟在網上賣掉的第一枚鉆石售價3000元,代價是她花了整整一個月時間與那位哈爾濱的電臺主持姑娘溝通。“那時的網上交易沒有支付寶擔保交易,買家款到我們才能發貨,”現在30歲左右的上海白領都記得當年即使嘗鮮網購,也要同城交易,大家在地鐵站里見一面,一手交錢,一手交貨才是穩妥。哈爾濱姑娘受到鉆石后去當地鑒定,鑒定師首先肯定了鉆石的質量,接著質問她,“這個價格比銀樓市價低一半多,你哪兒買到的?!”

2007年,“鉆石小鳥”拿到了風險投資。投資人是今日資本的徐新,當時只要百度她,鋪天蓋地都是大標題:“丁磊背后的女人”。

當時,“鉆石小鳥”一年的銷售額在2000萬元左右。3家體驗店,8個員工。鉆石行業是一個高度資源壟斷性的行業,不夠人脈,看貨的順序就越往后靠,好鉆石也越來越少——對于2009年剛剛開出鉆石投資業務的“鉆石小鳥”來說,如果沒有在這一行泡了15年的徐磊,就不可能在2011年成交單顆800萬元的鉆石。

徐瀟說,如今同樣質量的鉆石,“鉆石小鳥”的售價仍然要比傳統珠寶商保有一定的優勢,以DIY定制服務贏得顧客好感的同時,塑造了品牌與其他珠寶品牌之間在鉆石首飾方面的差異。2011年在網上直接下單的顧客也越來越多,“鉆石小鳥”的平均客戶購買單價在1萬元左右。

2012年,“鉆石小鳥”的上市計劃也提上日程。徐磊說即使真上了市,他也未必多么激動,因為對創業者來說,只是錢的來源發生改變。他們給摩根的董事局主席看的計劃,是一個100年的計劃。對方很驚訝,因為從來沒有哪個創業者,會想得這么久遠,這也透露了他們兄妹倆要和團隊一起做一個中國的百年珠寶品牌的心愿。