角子機玩法大田金業講故事:把黃金當成鐵賣

參觀上海世博會不讓帶水,也不用帶水,因為世博園里每隔100米就有一個直飲水臺,摁下龍頭開關,俯下身,清冽的純凈水就會從“撅尾巴管兒”噴入口中。雖然這只是普通的自來水,但其水質衛生指標甚至優于歐盟標準。使用了如此先進的直飲水設備,世博會竟然沒有花一分錢,因為它是有人白送的,這個人叫陳良剛。

分文不取就能夠進入世博會嗎?當然不是。陳良剛能夠打動組委會的老虎機救援金心,關鍵是他擁有一套世界領先的“凈水膜”技術。

陳良剛畢業于清華大學,1992年,與人合作創立了海南立昇凈水科技實業有限公司。雖然心懷世界第一的遠大目標,然而,一沒資金,二沒有研發條件,僅有的一個合作伙伴也因看不到老虎機規則前途,選擇了退出。用陳良剛的話說,他用煉鐵的原料和方法煉出了黃金。

按說是金子就應該賣金子價,然而出人意料的是,陳良剛卻偏偏把黃金當鐵賣,進世博免費只是牛老虎機攻略刀小試而已。

手握技術優勢和價格便宜兩大王牌,卻不想賺得盆滿缽溢,那他圖的是什么呢?有人說不是他不想賺錢,而是新產品剛研制出來沒人認可,陳良剛把黃金當鐵賣只是打開市場的一塊敲門磚。但之后,陳良剛盡管做了很多努力,但卻屢屢碰壁。情急之下,陳良剛決定來個“啞巴賣刀”,送設備供你運行,甚至還送服務,派人去盯著,讓客戶自己看,自己體驗,自己決定。

終于,立昇等到了一個機會,2007年6月,一個大訂單出人意料地找上門來,臺灣高雄自來水廠向陳良剛訂4000個膜。這在當時是全球自來水廠凈水膜的第一大單,總金額達到5000萬元,超過了立昇當時一年的產量。高雄自來水廠可不是盲目下訂單的,他們也是在和美國、德國的凈水膜進行實驗對比之后才選中立昇的。對于主動找上門來的客戶定價高一點也不會影響什么,可陳良剛沒那么做,而是以非常便宜的價格給了高雄自來水廠。事后陳良剛說:“這個單子,我是名利雙收!盡管我給你們的很便宜,我還是賺到錢了。另外,這個工程讓我在全世界揚名!”從此,陳良剛的“大項目瓶頸”也一下子打開了。

發展到后來,陳良剛已擁有了行業內的絕對優勢,但立昇的利潤卻并沒有隨之上臺階。因為陳良剛依然是把黃金當鐵賣,雖然有廣闊的提價空間,但他就是不提。面對眾人的不解,陳良剛說:“高利潤只能讓更多的人參與競爭,因為有暴利,誰都會來,我的目標是讓造假貨的人都不愿意造。”他還說,“市場就像一座塔,他們做的是塔尖這一點兒市場,我希望變成最底層的市場。”

把黃金當鐵賣,這不僅是陳良剛的一個市場策略,也體現著他的王者霸氣,他要他的企業像毛竹一樣成長,不急不躁,厚積薄發,他實際上是在用鐵為自己鋪就一條金光大道。