縱觀洽洽瓜子從默百家樂破解默無聞到成功上市之路投資理財

縱觀洽洽瓜子從默默無聞到成功上市之路

  時間:2020-05-06 13:41:07  閱讀量:295

摘要:

  從默默無聞的炒貨生意到如今的上市洽洽食品,除了堅持優質的洽洽質量外,洽洽還有什么故事才能讓它發展到如今,到底是如何靠著洽洽瓜子起家,成就如今的炒貨傳奇呢?

  1982年,23歲的洽洽瓜子創始人陳先保從無錫輕工業學院(今江南大學)畢業,分配到安徽省商業廳下轄的糖業煙酒公司,端上了旱澇保收的“鐵飯碗”。36歲那年,已是商業廳工業科科長的陳先保,卻在不上不下的尷尬年紀,毅然辭職下海。儒雅的陳先保說,當時單位確實不錯,但總感覺施展不開,自己出來或許能做得更好。

  

  1995年,洽洽瓜子創始人陳先保成立合肥華泰,租了個小車間,開起了冷飲廠。那會,冷飲企業都在混亂廝殺、拼搶市場,競爭非常激烈。陳先保則專攻兒童冷飲這個細分市場,別出心裁地把冰棍做成了“雙節棍”,推出了兒童冷飲“棒棒冰”,立刻大受歡迎。

  東北給人的第一感覺就是“冷”,南方人憑直覺就認為,東北人壓根不吃冰棍。洽極速百家樂洽瓜子創始人陳先保則感覺,東北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市場。結果貨到東北,發現家家有暖氣,人人吃冰糕。“棒棒冰”在東北一炮打響,營業額迅速突破千萬。靠著“棒棒冰”,洽洽瓜子創始人陳先保挖到了人生的“第一桶金”,并由此創立了一個名揚天下的品牌——“洽洽”。

  “棒棒冰”大獲成功,并沒有讓洽洽瓜子創始人陳先保沖昏頭腦。他冷靜預見到,這個競爭激烈的市場會很快飽和,必須迅速拓展新品。誰都沒想到,洽洽瓜子創始人陳先保卻盯上了毫不起眼的炒瓜子。這種支個炒貨攤就能干的小本買賣,競爭更激烈、利潤更微薄,算什么生意?

  

  洽洽瓜子創始人陳先保卻不這么看,他知道,小瓜子里有大名堂。

  安徽歷來炒貨興盛,合肥素有“中國炒貨之都”的美名,出過“陶永祥”、“史義興”等百年老店;蕪湖的“中國第一商販”、“傻子瓜子”年廣久,更是改革初期的標志性人物。他“文革”時就炒瓜子,人家買一包,他非要多送一大把,落下個“傻子”的外號。靠著這股子“傻勁”,他在1976年就賺到了100萬,堪比現在的億萬富翁。

  這些事洽洽瓜子創始人陳先保都耳熟能詳。更重要的是,他從不干沒把握的事。是不是投身炒貨賣瓜子,他特意做過精心的市場調查。

  1998年,安徽省政府請了一批企業家出省考察,陳先保跟著走了一趟,卻四處買炒貨、吃零食。吃著吃著,他把炒瓜子的痛點吃了出來:一是嗑起來臟手,二是吃多了上火。

  別人的麻煩,就是自己的機會。陳先保很快發現一種新瓜子,瓜子皮干凈,嗑起來不臟手、還入味,讓他倍感驚奇。他認真琢磨起這種瓜子的制作工藝,發現它是先浸泡、去皮、入味,然后再炒制而成。陳先保突發奇想:如果將炒瓜子改為煮瓜子,上火的問題不就解決了嗎?

  經過反復試驗,洽洽瓜子創始人陳先保發現“煮”瓜子果然干凈味美。他不斷改良,將多種香料和對人體有益的中草藥進行調配,再進行蒸煮,果然咸淡可口不上火。于是,他將“煮瓜子”作為特色大肆推廣,在包裝袋上標明“百煮入味香”,很快贏得消費者青睞。

  

  這么好的香瓜子,一定要取個響亮的好名字。洽洽瓜子創始人陳先保冥思苦想沒頭緒,有天偶然路過廣場,卻意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他靈機一動,確定了“洽洽”這個動感奔放的名字。之所以選擇“三點水”的“洽”,為的是符合“煮瓜子”的定位。這個名字朗朗上口,而且和嗑瓜子的聲音很相近。

  洽洽能有如今的成就,離不開洽洽的努力和對洽洽質量的堅持,并且對新的產品,新技術一直有不斷地追求的探索,才成為了讓人信賴的洽洽上市品牌。

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