碧桂園直播賣方 各路歐博百家樂明星坐鎮 累計線上用戶800萬人投資理財

碧桂園直播賣方 各路明星坐鎮 累計線上用戶800萬人

  時間:2020-05-06 09:44:46  閱讀量:165

摘要:

885財經網5月6日訊,碧桂園在昨日直播購房節,請來了各路的明星,累計的線上用戶800萬人。

       885財經網5月6日訊,碧桂園在昨日直播購房節,請來了各路的明星,累計的線上用戶800萬人。

  由于疫情期間實施管控措施,線下實體經濟按下暫停鍵,催生互聯網需求的“井噴式”增長。以直播賣貨、社群營銷、私域流量等為表現形式的“數字化”成為企業轉型的新方向,線上商業模式也為化解疫情對消費的沖擊提供緩沖墊。

  2月3日節后開始復工之后,約有3億用戶使用遠程辦公,這一數值在復工30天內環比上升663%;線上生鮮購物平臺業務增長強勁,某生鮮購物平臺的網上訂單數量較去年同期激增220%。

  深耕房地產28年的碧桂園,如今也向線上營銷發起猛烈攻勢。

  5月5日晚8點,碧桂園攜手汪涵、大張偉開啟了一場盛大的“5愛5家”直播購房活動,現場連麥分會場的碧桂園區域總裁,給出超值優惠券和折扣。直播過程中派發了海量的”5.5元抵5.5萬元“購房券,各分會場還提供了總裁特惠直簽、特價房限時秒殺、一口價、特價車位商鋪、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優惠,價格一步優惠到位。覆蓋全國17個省份76個城市約17000套房源參與了此次互動,涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業態。

  除碧桂園外,地產界的線上化蔚然成風。在線下售樓處停擺之際,房企紛紛轉向線上賣房,開始向線上要銷售。如果說SARS成就了以淘寶為首的電商模式,那么本輪疫情則檢驗房地產在線上的營銷能力。

  房企做線上營銷,主要通過自建平臺、傳統房地產媒介平臺、自媒體平臺以及電商平臺四種途徑實現。坦白來說,每種途徑各有千秋,但自建平臺具有開發優勢,流量來源更為精準。根據克而瑞監測,截至2月底全口徑銷售額TOP200房企中已有143家重啟或新推出線上售樓處,而百強房企發起線上售樓處的超過九成至92家。

  所謂線上售樓處,就是房企以圖片、VR視頻、文字等形式展示其樓盤項目,有助于購房者在線上看到產品的各方面信息,有的還嵌入房貸計算、資格審核、置業顧問咨詢等功能。碧桂園自主研發的“鳳凰云”直營購房平臺就屬于典型的線上售樓處。截至今年3月2日,鳳凰云線上銷售已累計實現真實認購并簽約金額達1467億元,近3個月平均月活量約300萬人。其中,2019年碧桂園通過線上直營成交的簽約業績占比為14.96%,而2020年前兩個月認購占比已超過30%。

  鑒于房地產交易具有大宗低頻的特點,線下看房體驗尤為重要,不少人據此否認線上營銷的功效。這一想法顯得偏頗,其并沒有看到線上模式的成本節約和鎖定客戶等因素。

  一直以來,中介代理在房企的銷售中扮演重要角色。而房企給中介代理傭金普遍在2%-5%之間,一些地址位置較偏遠的項目甚至飆升到9%-10%;對于渠道占據主導地位的部分城市,開發商的議價能力較弱,營銷成本只能水漲船高。

       線上銷售的好處在,消費者在得到實惠的同時還能適當的減少中介費,進而提升房企的利潤,這都有利于交易雙方。

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關鍵詞: 碧桂園

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