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h1>鴻泉物聯對于大客戶的依賴是繞不開的話題

  時間:2019-10-21 14:57:39  閱讀量:50

p>對于大客戶的依賴,現在仍是鴻泉物聯繞不開的話題。鴻泉物聯與陜汽淵源頗深,陜汽撐起了鴻泉物聯的營收的半邊天。鴻泉物聯與陜汽合作深入,股東的力量不可忽視。鴻泉物聯曾一度在上市公司千方科技手中,但不久后千方科技控制權拱手讓人。

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  對于大客戶的依賴,現在仍是鴻泉物聯繞不開的話題。鴻泉物聯與陜汽淵源頗深,陜汽撐起了鴻泉物聯的營收的半邊天。鴻泉物聯與陜汽合作深入,股東的力量不可忽視。鴻泉物聯曾一度在上市公司千方科技手中,但不久后千方科技控制權拱手讓人。

  陜汽撐起營收半邊天

  大客戶的依賴,這是鴻泉物聯繞不開的話題。

  據悉,鴻泉物聯主要客戶群體分為前裝和后裝兩個市場,前裝市場客戶主要為各大商用車、新能源車整車廠,后裝市場客戶主要為汽車4S店、改裝廠、運輸公司等。

  目前看,鴻泉物聯主要客戶為整車廠,包括陜汽、北汽福田、北奔和安徽華菱等。整車廠均采用招投標的形式進行采購。對于非整車廠客戶,如深圳集鑫、中交興路等,從公司所采購的產品多用于后裝市場,具體采購計劃往往是根據終端客戶的需求而定,因此,不采用招投標的形式進行采購。

  值得一提的是,近幾年,公司前五大客戶銷售占比高達75%左右,其中陜汽一家的銷售額占比就經常過半。

  招股書顯示,鴻泉物聯2016年度前五大客戶的銷售額占據全年銷售額的比重達75.23%,其中陜汽的銷售額就占據全年銷售額的35.48%。2017年度,前五大客戶的銷售額占據全年銷售額的76百家樂玩法.27%,其中陜汽的銷售額占據全年銷售額的51.31%。2018年度前五大客戶的銷售額占據全年銷售額的74.18%,其中陜汽的銷售額占據全年銷售額的46.71%。2019年1-6月前五大客戶的銷售額通博娛樂城占據當期銷售額進一步提升至78.44%,其中陜汽的銷售額占當期銷售額達54.45%。

  鴻泉物聯與陜汽淵源頗深。其在2011年就為陜汽開發重卡車隊精細化管理系統,陜汽成為重卡行業最早開展車聯網業務的整車廠。

  2013年12月,交通部發布《道路運輸車輛動態監督管理辦法》,受該政策影響,且由于陜汽最早開展車聯網業務,具備先發優勢,因此2014年起陜汽業務量快速增長,成為鴻泉物聯第一大客戶。2017年,隨著陜汽自身的銷量增長、鴻泉物聯智能增強駕駛模塊日益完善,以及安裝人機交互終端的高端車型銷量增長,鴻泉物聯對陜汽銷售得以快速增長。

  此外,鴻泉物聯與陜汽合作如此深入,股東的力量也不可忽視。

  公開信息顯示,鴻泉物聯股東北大千方,系上市公司千方科技(002373.SZ)的全資孫公司,千方科技實控人夏曙東在2013年6月通過二級參股公司中交興路對中交天健進行過參股型財務投資(承接陜汽車聯網業務),這無疑加強了兩方的聯系(中交天健為鴻泉物聯2016年第一大客戶)。

  千方科技控制權拱手讓人

  鴻泉物聯曾一度在上市公司千方科技手中。

  可是在2016年9月及2017年6月,千方科技卻將持有的大量股份轉讓了出去,且沒有對外及時披露。這還引起了監管層的質疑,問詢保薦機構和發行人律師這一行為是否侵害了千方科技中小股東合法權益。

  記者看到,鴻泉物聯在2009年6月設立時出資為150萬元,何軍強持股86.66%。后來在2015年9月,千方科技之全資孫公司北大千方以自有資金投資,受讓鴻泉物聯55%股權(8800萬元),成為第一大股東。

  但在2016年9月,北大千方又將持有的18%股權轉讓了出去,轉讓價款3600萬元,轉讓價格9.09元/每元注冊資本,其中有9%轉給了何軍強。轉讓完成后,何軍強重新成為第一大股東。

  2017年6月,北大千方再度將手中的3.0485%(注冊資本72萬元)、6.2113%(注冊資本146.7萬元)和3.2308%(注冊資本76.3萬元)股權轉讓給新增股東崇福銳鷹、崇福銳鷹二號和舟山科先。這次的轉讓價格為27.52元/每元注冊資本,北大千方回籠資金8118.88萬元。如此一來北大千方的持股比例進一步下降,又經歷數次演變之后,最終北大千方持股鴻泉物聯19.94%。

  回查千方科技信披可以看到,公司在2017年8月第三屆董事會第四十六九州娛樂城次會議中對北大千方投資鴻泉物聯及轉讓鴻泉物聯股權的相關事項進行確認。并在經董事會、股東大會審議的2016年度報告、2017年度報告對上述轉讓完成后的狀態予以披露。

  從公告內容看,千方科技早在2014年年底就有收購鴻泉物聯的計劃,還一度想通過定增完成。

  對于控制權股權出售,北大千方表示,其收購股權后,實際上并未參與鴻泉物聯運營,作為財務投資人。鴻泉物聯估值由2015年9月的1.6億元,上升至2016年9月的2億元,并進一步上升至2017年6月的6.5億元,北大千方獲取了較高的投資回報。

  北大千方認為,其投資鴻泉物聯與部分退出的定價對應鴻泉物聯當期業績的估值在10倍左右,定價具有合理性與一慣性。按照北大千方的說法,鴻泉物聯業務收入和利潤占千方科技比例較低,轉讓鴻泉物聯的股權對千方科技無重大影響。

  此外,北大千方稱,中國證監會未出臺關于境內上市公司分拆子公司進行境內IPO的明確規定,且鴻泉物聯于2017年作出了IPO計劃,因此北大千方放棄鴻泉物聯控制權,具有合理性與邏輯性。

  鴻泉物聯與多家公司均有合作,但主要是其對于大客戶的依賴。

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