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h1>湯臣倍健:電商紅利仍在 醫保政策對公司影響不大

  時間:2019-06-28 14:33:41  閱讀量:288

p>近兩年國內經濟形勢下滑的趨勢下,A股保健品頭部企業湯臣倍健依然保持著較為穩健的增長,受到眾多投資者青睞,公司股價呈穩步上漲的態勢。在近日的投資者交流活動中,湯臣倍健方面就公司的經營情況,從銷售渠道布局和單品戰略方面與投資者進行了探討。

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  近兩年國內經濟形勢下滑的趨勢下,A股保健品頭部企業湯臣倍健依然保持著較為穩健的增長,受到眾多投資者青睞,公司股super體育價呈穩步上漲的態勢。在近日的投資者交流活動中,湯臣倍健方百家樂預測app面就公司的經營情況,從銷售渠道布局和單品戰略方面與投資者進行了探討。

  湯臣倍健現有的銷售模式,為線上電商授權,線下藥店、商超、母嬰等全渠道銷售體系。其中又以電商和藥店的增速最快和最穩健。

  對于線上電商運營,湯臣倍健表示,公司設有專門的電商部門,主要負責電商品牌的建議,比如說明星代言、一些大的營銷活動策劃。而在電商的銷售上,湯臣獨家授權了一家經銷商,旗艦店是由獨家授權的經銷商去運營的,其他的店都是由下面的分銷商去做的。京東直接供貨給京東那一邊。暫時沒有自己接手做電商渠道的想法。

  在電商渠道上,公司除了在主流的阿里、京東平臺有布局外,像在新晉電商的平臺拼多多、唯品會上,湯臣倍健也做了不少規劃。不過公司方面表示,就目前來看,電商的收入主要還是在阿里和京東。

  近些年,電商渠道的發展一直保持著遠高于線下運營的增速。然而,今年由于經濟大環境的原因,整個電商銷售渠道也開始出現了增速放緩的情況,包括保健品在內的很多消費類產品多少都受到了一些影響。譬如,盡管湯臣倍健今年618活動期間,天貓湯臣倍健旗艦店的銷售額增速超40%,京東湯臣倍健的自營店增長率達30%,但較之往年,確實還是出現了增速放緩的跡象。

  對此,湯臣倍健方面表示,這屬于電商的一個調整期,紅利其實還在,主要要看各企業怎樣通過自己精準的營銷,或者通過品牌力等等,去進一步提高在平臺的市場份額。

  去年,“權健事件”的出現,令國內保健品行業陷入較大的信任危機,國家相關監管部門也重拳出擊,進行了一系列的市場整頓清理工作。在社會輿論與監管部門的雙重壓力下,很多人認為中國保健品市場可能會遭遇重大變故。

  不過也有機構表示,類似事情的出現其實會加速淘汰一些不合規的中小企業,反而利好那些強品牌、強渠道、強產品、強服務的行業龍頭企業。其實,隨著人們生活水平的提高,不少人都開始重視自身和家人的健康管理,從當年簡單的蛋白質粉、軟磷脂到如今的褪黑素、氨糖軟骨素等五花八門的功能性產品,保健品的消費趨勢百家樂破解一直都在。

  湯臣倍健認為,對于消費者端,去購買保健產品更多的還是出于自身的保健意識和需求,所以整體的話終端這邊是沒有變的,目前的政策更多的還是說對于公司的營銷端,包括廣告端,有了更多的法規類的限制。

  對于醫保支付規范(大部分區域要求醫保只能刷相應的醫療物品)帶來的變化,湯臣倍健方面認為,還是會存在國家層和地方層的政策上的差異性,比如說像廣州中山、廣西云南這些地方的人社主管部門仍然規定國食健字的保健食品是放在醫保支付目錄里面的。據湯臣倍健透露,這個政策在去年出來以后,四大連鎖藥店當時有過分享,整個占比可能是10%到15%左右。

  而關于2020年之前要逐步地取消掉城鄉居民醫保個人賬戶的政策,湯臣倍健方面覺得,整個政策并沒有涵蓋職工醫保,職工醫保反而是在整個醫保里面的占比是80%以上的。居民醫保更多還是在一些低線城市,所以這個政策其實對于公司的影響就更不明顯了。

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