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h1>一線酒企紛紛采取渠道下沉銷售策略 酒鬼酒的全國性擴張將面臨巨大壓力

  時間:2019-03-3百家樂技巧教學1 12:25:00  閱讀量:225

p>在最近三年以來,酒鬼酒一直是經營業績保持不錯的增長勢頭。然而,如果從全國酒企橫向來看,別說第一陣營,酒鬼酒與其他區域性酒企相比,還是存在不小的差距。

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  在最近三年以來,酒鬼酒一直是經營業績保持不錯的增長勢頭。然而,如果從全國酒企橫向來看,別說第一陣營,酒鬼酒與其他區域性酒企相比,還是存在不小的差距。

  綜合各企業數據,酒鬼酒2018年11.87億元的總營收,在A股上市酒企中排名倒數第二,僅好于ST皇臺,與同類型的區域性酒企古井貢酒(107.500, 3.45, 3.32%)、今世緣(28.700, 0.98, 3.54%)、老白干等則有著超過10億的營收差距。除此之外,郎酒、劍南春、西鳳酒等并沒有上市的傳統名酒業績也是遠高于酒鬼酒。

  更糟糕的是,在一線酒企紛紛采取渠道下沉銷售策略的背景下,酒鬼酒的全國性擴張無疑將面臨巨大壓力。

  山東溫和酒業集團總經理肖竹青表示,茅臺、五糧液、瀘州老窖(66.580, 2.19, 3.40%)、汾酒等一線名酒紛紛渠道下沉,歷史悠久品牌力強大的四大名酒和八大名酒,將對酒鬼酒線上真人等邊緣化二線名酒形成擠壓。

  蔡學飛也認為,酒鬼酒在全國性擴張的過程中存在兩方面的障礙。一方面,全國性名酒渠道下沉,區域性酒企無法與其品牌力和強勢渠道抗衡,生存空間肯定會受到擠壓;另一方面,在進入區域市場的時候也會受到當地539百家樂破解酒企借助區域優勢進行的密集抵抗。

  事實上,中國白酒行業經過了前幾年的深度調整,市場結構已經相對穩定。中國產業信息網數據顯示,2017年19家白酒行業上市公司中,排名前十的企業營收總額占到全行業的26.65%,而規模最大的3家企業(貴州茅臺(853.990, 47.19, 5.85%)、五糧液、洋河股份(130.420, 11.72, 9.87%))營收占行業總額的19.66%。

  為了搶奪頭部酒企留下的市場,區域酒企近些年的競爭也十分激烈。酒鬼酒以外,郎酒、西鳳、今世緣、古井貢等也紛紛喊出百億銷售目標。

  對此,蔡學飛表示,區域性名酒的競爭在2016年就已經啟動了,汾酒、老白干、古井貢等區域性名酒早就已經加速布局,在這一個賽道上酒鬼酒已經沒有先發優勢。

  上述酒鬼酒前員工也認為,酒鬼酒確實晚了些。2018年以前,酒鬼酒終端市場的覆蓋率偏低,消費者對于品牌的認知不夠,所以并沒有實現百億目標的基礎。此外,酒鬼酒因為“塑化劑”風波,品牌形象嚴重受損。

  在短期內,酒鬼不可能突破目前的格局,這主要來源于兩方面:一方面是因為其品牌力不足,另一方面,酒鬼酒目前的產能也難以支撐其全國性的擴張。

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