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百家樂-一場銷售大戰 在年底一觸即發 員工內瘋狂百家樂購沖業績-財神娛樂

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h1>一場銷售大戰 在年底一觸即發 員工內購沖業績

  時間:2019-12-18 11:31:44  閱讀量:257

p>如今各家的房地產公司的業績壓力都在不斷的擴大,而且市場的下行與任務完成的矛盾,還有的一些房地產商不斷想盡一切辦法去沖的業績。目前看來,地產公司在年末的業績沖刺最重要的動作就是以價換量。

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  如今各家的房地產公司的業績壓力都在不斷的擴大,而且市場的下行與任務完成的矛盾,還有的一些房地產商不斷想盡一切辦法去沖的業績。目前看來,地產公司在年末的業績沖刺最重要的動作就是以價換量。

      “我又把自己干到感冒了。”12月中旬的一個周末,從事地產營銷工作的周樂(化名)在微信給記者留言。

  這位80后地產人在一家頭部房企工作,從12月開始,她就再也沒有休息過。天天夜間不斷地開會和加班,讓這位地產人一直帶病工作。

  時至年末,各家地產公司業績壓力不斷放大,市場下行與任務完成的矛盾,迫使地產商想盡一切辦法沖擊業績。

    者注意到,包括碧桂園(02007.HK)、萬科(000002.SZ)、融創中國(01918.HK,下稱“融創”)、中國恒大(03333.HK,下稱“恒大”)等龍頭公司均在各地采取價格不一的降價措施。早些時候,陽光城(000671.SZ)、時代中國(01233.HK)等公司均開啟全員營銷。而在近期,更多公司內部更是提供了員工內購等促銷方案,為年末的銷售和回款進一步加碼。

  一場銷售大戰,在年底一觸即發。

  員工內購沖業績

  目前看來,地產公司在年末的業績沖刺最重要的動作就是以價換量。

  今年12月,融創在鄭州就發起了新一輪價格戰,其融創城項目銷售均價普遍低于市場預期,一度引來鄭州市場的巨量認購。

  而最早發起價格戰的恒大,早已進行過多輪集團降價措施。比如在11月初,蘇寧集團和恒大集團宣布,雙方將在11月1日至11日期間合作賣房,累計在全國820個樓盤中拿出1111套房源,恒大將在蘇寧易購平臺上開設旗艦店,每天100套特價房,最高優惠超百萬;而在線下,恒大將借助全國1萬家蘇寧易購門店及蘇寧小店,進行渠道拓展。

  “有些城市以價換量效果可以快速出現,有些城市即便降價,市場的觀望情緒也很嚴重。”一位TOP20營銷總告訴記者。

  為了保證年末的簽約回款王者捕魚,很多公司也開始給員工進行福利優惠,以快速傾銷今年的庫存。

  “我們內部就實行了員工優惠購房,整體價格普遍比市場價低6個點左右,公司要求我們年前付清首付,明年6月之前我們有一次更名的機會,如果到時我們還沒有賣出這個房子,百家樂破解可以直接退房,公司返還首付。”一家上市公司內部人士告訴記者。

  該人士指出,6%的優惠其實就是公司把渠道、優惠等費用全部讓渡給了員工,同時明年市場一旦反轉員工可以把這個房子在市場銷售,因而對員工而言基本屬于無風險投資。

  “我就在武漢買了一套,明年通過銷售直接在市場上賣,實在賣不掉至少也是保本的,大概首付不到30萬可以賺6萬左右。”上述內部人士說。

  而在今年10月,融創天津就確定了資源“換倉”計劃。融創天津員工購買住宅產品的話,在今年年底前付款可享受8折,分期付款的話享受8.5折,一次性購房可以享受半年后更名一次。

  事實上,內部購房優惠一直是地產公司面臨下行周期的傳統操作。一方面可以讓利給員工,同時可以加速年底的回款,對于沖刺業績的地產公司而言,與其把利潤讓渡給中介,更愿意直接銷售給員工。

  除了內部購房之外,很多沒有拿到預售證的項目,地產公司也正在通過包銷的手段提前進行銷售確認和回款。

  “現在頭部房企為了年末沖業績,把沒有拿到預售證的項目提前給中介或者資吃角子老虎金方,讓其進行包銷,不過要求提前回款,這樣就可以算作今年的銷售業績。”一位營銷總透露。

  周樂則一直忙于年底的項目策劃活動,因為要完成年度指標,她所在的公司周末已經取消了休息。“事情太多忙不過來,年底前還有很多活動要做,還要盤點各個項目的銷售。”

  目前看來,雖然外部一片歌舞升平,不過地產公司內部的壓力依舊巨大無比。多家公司均向記者表示,11月的內部完成指標沒有到50%,實際上內部的年度指標完成難度極大。

  “即便是我們這樣提前完成的區域,集團還會新增指標,去彌補其他未完成區域的漏洞。”一位華東地產公司高層告訴記者。

  目前看來,地產公司在年末的業績沖刺最重要的動作就是以價換量。

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