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再次押注直播電商 蘑菇街能迎來雨后重生百家樂破解嗎?投資理財

再次押注直播電商 蘑菇街能迎來雨后重生嗎?

  時間:2020-04-20 10:25:07  閱讀量:148

摘要:

885財經網4月20日訊,有消息稱蘑菇街正在進行新一輪的裁員計劃,據悉此次的的裁員人數將會達到140人,比例在14個百分點。

  885財經網4月20日訊,有消息稱蘑菇街正在進行新一輪的裁員計劃,據悉此次的的裁員人數將會達到140人,比例在14個百分點。

  此前,蘑菇街直播負責人已于3月31日離職,CFO吳婷、高級副總裁曾憲杰也已離職。

  而根據蘑菇街3月13日公布的2019年Q4財報來看,公司營收同比下降26.6%、凈虧損較同期擴大37.7倍、活躍買家同比下降22.9%。

  創辦九年,上市一年半,不斷轉型,從未盈利的蘑菇街一直在等待一場及時雨。

  但目前來看,高層人事動蕩、裁員風波、持續虧損、增長疲軟、市值跌超90%……都是籠罩在蘑菇街這家上市公司頭頂的烏云。

  再次押注直播電商,蘑菇街能迎來雨后重生嗎?

  直播的故事講了很多年,蘑菇街缺的僅是一個風口?

  互聯網領域每過一段時間就有一個新的風口,而每隔一段時間,直播也會成為新的風口。

  今年以來,直播電商的東風越刮越烈。從去年就大火的李佳琦、薇婭,到今年羅永浩入局、淘寶抖音快手加速布局,再到斗魚、拼多多紛紛開啟直播電商業務,雖然看起來更像是老瓶裝新酒,但不可否認,再次被重新定義的直播電商又站上了風口。

  蘑菇街也要押注直播電商了。此次裁員的主要原因就是聚焦直播電商行業,優化掉部分非強相關業務。

  從其財報來看,用戶活躍度、營收都在大幅下降,虧損也一直持續,不過,蘑菇街的直播業務MAU(平均移動月活躍用戶)卻出現了一定的增長,同比增長達132.7%。蘑菇街董事會主席兼CEO陳琪在電話會議上透露,目前直播用戶占總用戶比例僅為30%左右,但其表現較傳統的用戶更好,ARPU(每用戶平均收入)是非直播業務用戶的四、五倍,復購率也更高。

  相比較財報整體低迷的狀況,蘑菇街的直播業務猶如陰霾中開出的一朵花。看起來,其近期的裁員也是為了發展直播電商業務,而今年業務調整之后,電商直播或將變成蘑菇街的核心業務。但是,直播還能救蘑菇街嗎?

  實際上,這不是蘑菇街第一次入局直播。早在2016年,蘑菇街就在做直播電商了。

  2016年,正是網絡直播元年,各類直播平臺如雨后春筍般冒頭,陳琪開始考慮電商與直播結合的可能性。隨后2016年3月,蘑菇街直播上線,成為了較早上線直播業務的電商平臺。

  如今來看,淘寶直播、抖音、快手的直播電商做得如火如荼,直播電商領域出現了李佳琦、薇婭等頭部帶貨達人,直播已經成為了帶動消費者參與互動、促進轉化率的重要方式。陳琪當初的決定沒有錯。

  但是,為何在早早就入局的蘑菇街卻未能借此逆襲,反而陷入了艱難的發展局面?

  蘑菇街不美麗

  創立9年,蘑菇街在早期幾年也曾迎來過高光時刻。

  2011年,蘑菇街成立時,定位女性時尚消費,以內容導購起家,借助QQ空間、微博、微信等平臺,向淘寶導流。

  依托于淘寶肥沃的電商土壤,通過導購、精選的內容模式,蘑菇街、美麗說這樣的第三方平臺迅速發展起來。

  數據顯示,當時蘑菇街擁有超過600萬女性買家,每天向淘寶導入8萬筆交易,轉化率是其它導購網站的8倍。巔峰時期,蘑菇街和美麗說一度為整個淘寶提供了10%的流量。

  2013年左右,淘寶意識到被第三方導購平臺瓜分流量的危機,以及出于質量管控等原因,開始封殺外部導購網站。淘寶掐斷電商通道為蘑菇街、美麗說們帶來的影響是巨大的,后者因此不得不轉型自建電商體系,建立買手團隊、優選推薦等。

  僅僅兩個月,蘑菇街從導購平臺轉變為電商平臺,搭建新的團隊、整合供應鏈、打通支付渠道,此外還要搭建倉儲、物流、客服等體系……

  雖然不易,但是到2014年底,蘑菇街正式將方向轉為社區、社交型電商,試圖接觸社交來擴展道路。早在幾年前,社交電商的概念還很火,轉型之后的蘑菇街也迎來了一定的流量增幅和轉化效益,隨后迎來了超2億美元的C輪融資。

  后來,陳琪在2015年11月D輪融資發布會上說過,“簡單地做一個電商賣貨,這個時代已經過去了;簡單地做一個媒體,把時尚的內容交付到用戶面前,這個時代也正在過去。”

  這句話即概括了蘑菇街接下來要做的事,也在向外界傳達一個社交電商的概念,可見陳琪的野心。

  社交電商的旗號,蘑菇街打了好幾年的旗號,此后多次轉型,皆繞不開社交。不過,做好社交電商并非易事,一方面,在失去了淘寶這棵大樹后,蘑菇街和美麗說并沒有建立起自己強有力的電商體系;另一方面,社交是一塊難啃的硬骨頭,她們體系內也沒有建立起完善的社交關系鏈和社區狀態。

  陳琪和蘑菇街的野心并沒有很多地付諸到行動,以及反映在業務發展狀況上面。蘑菇街始終沒有找到一個屬于自己的專注的定位,一直在不斷轉型。而反應在財務數據上,也一直在投入和虧損,不見盈利。

  2016年初,為報團取暖,受資本推動,蘑菇街與美麗說、淘世界合并,成立新公司美麗聯合集團,核心還是以“社區+內容+電商”的模式來服務女性時尚消費需求,全力布局社交電商。

  過去幾年里,蘑菇街數次轉型,卻總是不溫不火,而市場環境在風云變幻,在社交電商領域,新秀不斷崛起、上市,并成為小巨頭,蘑菇街依然在踟躕不前。

  四面楚歌,蘑菇街能成為小紅書嗎?

  一些步入職場的年輕女性在學生時代或許也是用戶之一,但現在她們可能早就不用蘑菇街了。

  如果你現在登錄蘑菇街,還會看到5、6年前的訂單,你回憶起那段美好的青春歲月,可能也會為蘑菇街如今的命運唏噓。

  蘑菇街早就意識到,曾經的年輕女孩用戶群體長大了,有了更高端的消費需求。她也曾嘗試通過海外買手概念,吸引25-35歲的年輕女性白領,但在一個平臺上擴張用戶群并不容易。

  實際上,和蘑菇街用戶多為年輕學生群體不同,同是美麗聯合集團旗下的美麗說則更傾向于白領和消費更高的群體。雙方合并之時,陳琪曾表示,兩個電商在合并前已經有差異化發展,雙方只有20%的用戶重合度。

  但是,合并后的美麗說并沒有被重視,先是迎來了大規模裁員。據當時的報道稱,美麗聯合集團在合并數月后進行了新一輪裁員,涉及研發、運營、人力等部門數百人,業務線來看,裁員以美麗說、淘世界為主,蘑菇街相對較少。

  雖然當時官方的回應是“正常的人員流動”,但蘑菇街、美麗說合并后遺癥已初現。

  合并的后遺癥并未真正消失。從蘑菇街最近的財報來看,2019年Q4,公司凈虧損達16.346億元,較上年同期凈虧損人民幣4220萬元擴大37.7倍,主要是2016年2月收購美麗說產生的商譽減值。

  如今,美麗說App雖然一直未關閉,也并未與蘑菇街App打通,但能看出,美麗說App疏于維護,重要程度早已不及蘑菇街,在業界看來已被集團內部戰略放棄。

  從美麗聯合集團旗下兩大產品的狀態來看,一邊是蘑菇街不停在轉型,另一邊是美麗說幾乎快被遺忘。值得注意的是,如今的美麗說App更是完全去電商化,早在2018年底就默默轉身成為內容社區。

  新浪科技注意到,2018年11月,美麗說全新大改版,去掉電商購物功能,變為內容社交社區,涉及板塊包括服裝穿搭、旅行攝影、家居美食、探店打卡、美體健身、美妝護膚、購物分享……但無法再購物交易了。

  而蘑菇街App內,則集電商、短視頻、直播、推薦、海淘、折扣等為一體。

  正如外界所說,不管是蘑菇街,還是美麗說,都越來越像小紅書。相比之下,蘑菇街更像是低配版的小紅書。

  除了社交電商,蘑菇街的定位里還有時尚、年輕女性等關鍵詞。但坊間對其還有另一個叫法“客單價 100
多元的平價電商”。如今,蘑菇街平臺上商品依然是單價大多百元左右。

  在電商平臺紛紜的當下,沒有特色和差異化的玩家,必然會被用戶所拋棄。

  如今,社交電商概念泛濫,直播電商也風起云涌,蘑菇街面臨的局面,不僅僅是淘寶這樣大平臺的壓制,還有抖音、快手、拼多多、小紅書等新秀或者流量實力派。

       截止到昨日,蘑菇街市值已跌至1.11億美元,縮水超九成。此前在2018年最高峰其市值在27.5億美元。

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關鍵詞: 蘑菇街

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